Em setembro de 2026, 280 pessoas pediram um material gratuito no Patrimo (planilhas, calculadoras e guias), 9,3 por dia. Quando fui ver de onde elas vinham, o número me obrigou a reescrever o plano de conteúdo: 71,4% chegaram por um assistente de IA, quase todas pelo ChatGPT. O Google trouxe 5%. Este é o primeiro relatório de uma série mensal com dados próprios do Patrimo, agregados e sem identificar ninguém.
Em resumo
- 71,4% dos pedidos vieram de assistentes de IA; 5% do Google. Para cada pedido pelo Google, 14 por IA.
- 78,6% pediram planilha de controle do dia a dia; a planilha genérica sozinha levou 60%.
- 4,6% viraram conta no app. Investimentos: 9,1%. Dívidas e cartão: 0%.
- A IA recomenda o que não consegue produzir: planilha, nunca PDF. Nossos 18 materiais em PDF tiveram zero visitas de IA.
- Estudo completo, com quatro tabelas, metodologia e CSV: Relatório Patrimo nº 1.
De onde vêm as pessoas que pedem planilha financeira?
Não é tráfego de curiosidade. É gente que perguntou ao chatbot "qual planilha de controle financeiro eu uso", recebeu o Patrimo como resposta e deixou o e-mail para receber o arquivo. Em setembro foram 200 pedidos por assistentes de IA, 50 por acesso direto (quem digitou o endereço ou veio de um e-mail), 14 pelo Google e 7 pelo Bing e outros buscadores.
| Origem | Pedidos | Participação |
|---|---|---|
| Assistentes de IA (ChatGPT, Perplexity, Copilot) | 200 | 71,4% |
| Acesso direto ou sem origem registrada | 50 | 17,9% |
| 14 | 5,0% | |
| Bing e outros buscadores | 7 | 2,5% |
| Dentro do próprio site | 6 | 2,1% |
| Redes sociais | 2 | 0,7% |
É um site só, e o padrão pode não valer para todos. Mas o sinal é forte o bastante para ser dito: o chatbot virou a porta de entrada de quem procura uma planilha.
O que as pessoas pedem (e o que fazem depois)
O pedido é concentrado: 220 das 280 pessoas queriam uma planilha de controle do dia a dia ou de orçamento. A planilha genérica de controle financeiro pessoal, a mais pedida, respondeu por 60% de tudo.
| Tema | Pedidos | Participação | Viraram conta |
|---|---|---|---|
| Controle do dia a dia e orçamento | 220 | 78,6% | 3,6% |
| Dívidas e cartão de crédito | 23 | 8,2% | 0% |
| Investimentos e renda | 22 | 7,9% | 9,1% |
| Momentos de vida (viagem, casamento, casal) | 8 | 2,9% | base menor que 20 |
Só que o pedido é genérico e a conversão é específica. A planilha genérica converteu 3% em contas; os 26 materiais específicos juntos (investimentos, viagem, casamento, cartão, MEI) converteram 7,1%, mais que o dobro. Quem pede "uma planilha de controle financeiro" ainda está procurando o problema. Quem pede a planilha de viagem já decidiu o que vai organizar.
Dívida é a exceção que preocupa
23 pessoas pediram material sobre dívidas e cartão de crédito. Nenhuma criou conta. A planilha resolve o inventário da dívida (quanto deve, para quem, a que juro), mas não resolve o que vem depois, que é não fazer dívida nova. É o único tema em que o material gratuito não está levando ao próximo passo, e o que mais precisa de outra ponte: uma calculadora de comprometimento da renda antes da próxima compra, não mais uma tabela.
O que isso muda para quem produz conteúdo financeiro
A IA recomenda o que ela não consegue produzir. Ela não indicou artigos, guias em PDF nem checklists. Indicou planilhas: um arquivo pronto, com fórmulas, descrito numa página aberta com tabela de exemplo e perguntas respondidas. No mesmo mês, nossos 18 materiais em PDF receberam zero visitas vindas de IA.
O Google traz outra coisa. Na busca tradicional, as consultas com a palavra "calculadora" responderam por quase todas as impressões do site em setembro, e a palavra "planilha" quase não apareceu. São dois canais com dois produtos, e tratá-los como um só é o erro mais comum de quem publica sobre dinheiro.
Minha leitura: o conteúdo que a IA cita em 2026 é o entregável concreto, não a explicação. Quem quer aparecer na resposta precisa dar algo que o chatbot não dá sozinho, e dizer na página, abertamente, o que tem dentro.
Metodologia, em cinco linhas
Um pedido = um e-mail distinto que pediu um material entre 1 e 30 de setembro de 2026, fuso de São Paulo. Origem pelo site de onde a pessoa veio ou pelo parâmetro de campanha. Conversão = conta criada no app depois do pedido, até 2 de outubro. Só agregados: grupos com menos de 20 pessoas são somados em "outros" e não têm conversão publicada. As quatro tabelas estão em CSV na página do estudo, que pode ser citada com a fonte.
O próximo relatório sai no início de janeiro de 2027, com o quarto trimestre.
Perguntas frequentes
De onde vieram os pedidos de planilha financeira em setembro de 2026?
No Patrimo, 71,4% dos 280 pedidos vieram de assistentes de IA (ChatGPT em quase todos os casos, com Perplexity e Copilot), 17,9% de acesso direto e 5% do Google. Para cada pedido vindo do Google, chegaram 14 vindos de um assistente de IA.
O que as pessoas mais pedem?
Controle do dia a dia e orçamento: 78,6% dos pedidos. A planilha de controle financeiro pessoal, genérica, sozinha levou 60%. Dívidas e cartão ficaram com 8,2% e investimentos com 7,9%.
Quem baixa planilha vira usuário do app?
4,6% no total em setembro. Quem pediu material de investimentos virou conta 9,1% das vezes; de controle do dia a dia, 3,6%; de dívidas e cartão, 0%.
Os dados identificam pessoas?
Não. O relatório publica só contagens e percentuais, e grupos com menos de 20 pessoas são somados. O CSV com as tabelas está na página do estudo.
📚 Fontes
Escrito por Adriano Freire
Fundador do Patrimo. Empresário e criador de conteúdo educacional, trabalhou no maior banco de investimentos da América Latina e é credenciado pela ANCORD (nº 50352). Escreve a partir de dados oficiais do Banco Central, da B3 e da Receita Federal. Conteúdo educacional; não é recomendação de investimento.
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